I. Osnovne informacije o klijentu

Partner: BrightWear Apparel

Područje djelovanja: tvornica za proizvodnju odjeće s potiskanim ženskim odjevnim predmetima od poliesterskih tkanina u Peruu

Trenutno stanje poslovanja: glavna djelatnost je proizvodnja odjeće s potiskanim ženskim odjevnim predmetima od poliesterskih tkanina; usluge se pružaju domaćim dizajnerskim brendovima i offline trgovinama odjeće u Južnoj Americi. Sve postupke potiska izvode vanjski izvođači, što otežava prihvat velikog broja malih i fleksibilnih narudžbi na tržištu.

II. Glavne teškoće klijenta

1. Vanjski izvođači imaju visoke minimalne količine narudžbe, zbog čega gube mnoge male narudžbe, što dovodi do neuravnoteženog portfelja narudžbi;

2. Troškovi obrade potiska kod vanjskih izvođača i troškovi tranzitne logistike dvostruko povećavaju cijenu proizvodnje pojedinačnog komada odjeće s potiskom, što održava visoku cijenu proizvodnje;

3. Standardi obrade kod trećih strana nisu jedinstveni, pa se kod potiska na poliesterskim ženskim odjevnim predmetima često javljaju razlike u boji, otpadanje pigmenta ili puknuće potiska, što uzrokuje visok gubitak neispravnih komada odjeće;

4. Tvrtka nema stručne kadrove za digitalni potisak, pa samostalna izgradnja proizvodne linije za potisak nosi rizik neuspjeha zbog nedostatka podrške za podešavanje opreme i kasniju servisnu podršku.

III. Partner za suradnju

1. Osnovne informacije o tvrtki

Potpuni naziv tvrtke: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Skrćeni naziv: Enprinting Digital

Datum osnivanja: 21. siječnja 2011.

Sjedište: Zgrada br. 10, sjedište br. 1, ulica Duhui br. 2338, okrug Minhang, Šangaj

Broj zaposlenika: 70, od toga 30 tehničara

2. Područje djelovanja i glavna djelatnost tvrtke

Područje djelovanja: industrija tehnoloških usluga, pružatelj digitalnih strojeva za potisak u tekstilnoj industriji; pruža cjelovita digitalna rješenja za opremu za potisak namijenjena tvornicama tekstilnih tkanina; primjenjuje se u svim segmentima odjeće, kućanstvene tekstilije i reklamne tkanine.

Glavna djelatnost: razvoj i proizvodnja vlastitih digitalnih strojeva za potisak i strojeva za termo-potisk ENJET, kao i zastupanje poznatih strojeva za potisak iz različitih industrija; razvoj ekološki prihvatljivih spremljivača boje MOREINK; pružanje cjelovitih rješenja za proizvodnju odjeće s potiskom – od opreme i potrošnog materijala preko podešavanja procesa do servisne podrške.

3. Kapaciteti tvrtke u pružanju usluga i organizaciji

Obuhvat poslovanja: 70% prihoda ostvaruje se na domaćem tržištu tekstilne industrije u regiji Yangtze, dok 30% dolazi iz inozemnih tržišta; inozemna tržišta obuhvaćaju SAD, jugoistočnu Aziju, Južnu Ameriku, Europu, Bliski istok i druge regije koje su postale centri tekstilne proizvodnje; u Kini postoje sjedište u Šangaju i sedam regionalnih ureda; u inozemstvu su otvorene servisne točke s lokalnim skladištima i timovima za servis, pokrivaju više od deset zemalja.

Poslovni model: kombinacija vlastite proizvodnje i prodaje opreme te distribucije poznatih strojeva; uz dugoročnu ponovnu kupnju spremljivača boje, totalni ugovor o izgradnji proizvodne linije i izvoz cijelih strojeva; zatvoreni ciklus: jednokratna prodaja opreme + kontinuirana ponovna kupnja potrošnog materijala + dodatna vrijednost procesa.

4. Tehničke i proizvodne sposobnosti

Razvojni tim: 30 tehničara (15 seniorih inženjera), koji posjeduju patente za konstrukciju strojeva za potisak, formule spremljivača boje i prilagodbu boja; ima 23 praktična patenta i 9 autorskih prava na softver za potisak; godišnji udio ulaganja u istraživanje i razvoj iznosi 6–8% ukupnog prihoda.

Proizvodni pogon: vlastiti integrirani pogon od 2.500 m² za montažu, podešavanje i skladištenje; podijeljeni radni prostori za montažu opreme, zasebna laboratorija za spremljivače boje i laboratorija za probne ispisane primjerke.

Proizvodni kapacitet: godišnji prihod od 210–250 milijuna juana; godišnja prodaja vlastitih strojeva za potisak premašuje 1.000 jedinica; glavni strojevi za potisak mogu obraditi 9.800–14.600 m² tkanine u jednom danu.

Servisne sposobnosti: više od 1.600 korisnika diljem svijeta koji plaćaju za cjelokupnu opremu; od toga 1.200 u Kini i 400 u inozemstvu; duboka suradnja s 2.300 subjekata kojima se pružaju spremljivači boje i servisni procesi; stopa ponovne kupnje među starim korisnicima iznosi više od 90%.

IV. Prilagođeno rješenje za BrightWear Apparel

U skladu s potrebama klijenta za proizvodnju ženskih odjevnih predmeta od poliesterskih tkanina i fleksibilnom proizvodnjom u malim serijama, Enprinting Digital implementira kompletni sustav ENJET DTF T605 s integriranim sustavom sušenja i prašenja, uz standardizirane cjelokupne usluge za tvrtku:

1. Isporuka gotove hardverske opreme

Isporučuje se vlastiti glavni stroj za termo-potisk ENJET DTF T605 s integriranim sustavom sušenja i prašenja; oprema ne zahtijeva izradu ploča za potisak i omogućuje ispis već po jednom komadu, što je idealno za česte promjene modela poliesterskih tkanina; istodobno se isporučuje vlastiti ekološki spremljivač boje MOREINK za termo-potisk, što osigurava stabilnost i jednoličnost boja na tkanini.

2. Prethodna usluga prilagodbe procesa

Uz pomoć vlastite laboratorije za razvoj spremljivača boje, domaći razvojni tim unaprijed prilagodi sastav spremljivača boje i podešava parametre printanja za poliesterske ženske odjevne predmete u Peruu, izrađujući ekskluzivni standardizirani paket procesa, čime se smanjuje gubitak tkanine tijekom probne proizvodnje u inozemstvu.

3. Jedinstvena podrška za izvoz na inozemno tržište

Zahvaljujući bogatom iskustvu Enprintinga u globalnoj operativnoj mreži, obavlja se cjelovita procedura carinjenja opreme, transkontinentalne logistike i carinskog postupka; na licu mjesta u Peruu raspoređuju se inženjeri koji instaliraju opremu i planiraju postavu proizvodne linije, a istodobno se provodi praktična obuka za zaposlene klijenta o upotrebi opreme, podešavanju boja i redovitom održavanju.

4. Dugoročna lokalizirana servisna podrška u Južnoj Americi

Uz pomoć tvrtkinih servisnih točaka u Južnoj Americi, opremljenih profesionalnim operativnim i tehničkim kadrovima koji govore španjolski, pruža se 24-satna daljinska tehnička podrška; brzo se dostavljaju rezervni dijelovi iz lokalnih skladišta, što osigurava lokaliziranu servisnu podršku za sve korisnike diljem svijeta.

V. Kvantificirani poslovni rezultati provedbe projekta

Nakon puštanja u rad cjelokupne proizvodne linije ENJET DTF T605 s integriranim sustavom sušenja i prašenja, podaci o proizvodnji i poslovanju klijenta jasno su optimizirani:

1. Znatno je poboljšana fleksibilnost pri prihvaćanju narudžbi; udio malih narudžbi u ukupnom broju narudžbi porastao je za 60%, što omogućuje samostalno prihvaćanje manjih i limitiranih narudžbi ženske odjeće, te je znatno povećan ukupan broj narudžbi;

2. Ušteda na vanjskim obradama i troškovima tranzitne logistike između regija, što je značajno smanjilo ukupne troškove proizvodnje pojedinačnog komada odjeće s potiskom;

3. Vrijeme isporuke potiska smanjeno je s 7–12 dana kod vanjskih izvođača na ispis istog dana u tvornici, što je znatno povećalo zadovoljstvo kupaca odjevnih brendova na kraju lanca;

4. Standardizirana oprema i ekskluzivni spremljivači boje u kombinaciji s procesom rješavaju probleme razlike boja, otpadanja pigmenta i puknuća potiska na poliesterskim tkaninama, što dramatično smanjuje gubitak neispravnih komada odjeće;

5. Tvrtka je stekla potpunu autonomiju u proizvodnji svih faza potiska, što joj omogućuje brzu adaptaciju novih modela u skladu s najnovijim trendovima ženske odjeće u Južnoj Americi, čime se jača konkurentna prednost na tržištu.

VI. Zaključak slučaja

Ovaj projekt predstavlja južnoamerički referentni slučaj za primjenu Enprintingovog zatvorenog cjelovitog servisnog modela „oprema + potrošni materijal + cijela proizvodna linija + globalna servisna podrška“ u inozemstvu. Zahvaljujući vlastitim digitalnim strojevima za potisak iz serije ENJET, snazi razvoja ekološki prihvatljivih spremljivača boje i globalnoj mreži lokaliziranih servisa, precizno su riješene teškoće malih i fleksibilnih proizvodnih serija ženskih odjevnih predmeta od poliesterskih tkanina u Južnoj Americi, što je pomoglo inozemnim tvrtkama za proizvodnju tekstila da naprave zeleni digitalni prelaz na nove generacije proizvodnje s potiskom, a istodobno je potvrđena i tvrtkina sposobnost globalnog poslovanja u cijeloj tekstilnoj industriji.